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5 cosas que tu web debería tener antes de lanzar un anuncio
Si vas a gastar dinero en tráfico, tu web tiene que estar lista para convertir. La checklist corta que aplica a cualquier negocio.
"No funciona la campaña". Esta frase, dicha después de gastar 2.000 € en Ads, casi siempre tiene la misma causa: la web que recibe el tráfico no está preparada para convertir. No es el anuncio, es el aterrizaje.
1. Una página específica para la campaña
Llevar tráfico de una campaña de "Climatización en Valencia" a la home genérica es tirar el dinero. La landing debe repetir exactamente lo que el anuncio promete, con la misma oferta.
2. Encabezado que repita la promesa del anuncio
Si el anuncio dice "Instalación de aire acondicionado en 24 horas", la landing tiene que empezar con esa misma frase. El usuario no debe sentir que ha llegado a otro sitio.
3. Un solo CTA visible
Si hay tres botones ("Llámanos", "Formulario", "WhatsApp"), el usuario no elige ninguno. Elige uno (generalmente el de menor fricción, formulario) y ponlo en cada sección.
4. Prueba social cerca del CTA
Un testimonio, un logo de cliente, un número concreto ("+200 instalaciones en Valencia") justo encima del botón. Esto multiplica la conversión entre 2 y 4 veces según el sector.
5. Velocidad por debajo de 3 segundos
Si tu web tarda 5 segundos en cargar en 4G, la mitad de los usuarios han vuelto atrás antes de que se vea el hero. La velocidad no es opcional: es el requisito mínimo para pagar publicidad.
Por qué la mayoría se salta esto
Porque parece trabajo extra. "Total, para qué voy a hacer una landing si ya tengo web". La realidad es que cada campaña que lanzas sin landing optimizada es dinero tirado. La landing es el activo. El anuncio es el combustible.
Quick math
Supongamos que una campaña de Ads genera 1.000 visitas al mes.
- Con una home genérica: 1 % de conversión = 10 leads.
- Con una landing optimizada: 4 % de conversión = 40 leads.
Mismo gasto, mismo tráfico, 4 veces más leads. La landing cuesta 500-1.500 € una vez. Los beneficios se acumulan durante meses.
Cómo aplicarlo a tu próximo lanzamiento
Si vas a gastar en Ads, considera:
- Definir el objetivo (leads, ventas, downloads).
- Hacer una landing específica para la campaña.
- Asegurarte de que tiene los 5 puntos de arriba.
- Medir durante 30 días antes de juzgar.
En Studio Kronos construimos landing pages de alta conversión desde 800 € y hacemos auditoría de web para Ads en 30 minutos. Si vas a invertir en tráfico, invierte primero en el sitio que lo recibe.